Een succesvolle landingspagina die je leads oplevert

Een landingspagina is een taakgerichte pagina op je website met maar één doel - jouw doel. Niet informeren, niet rondleiden. Maar converteren. Veel ondernemers sturen bezoekers naar hun homepage. Logisch, maar niet effectief. Want een homepage heeft tientallen doelen tegelijk. Een landingspagina heeft er één.

Welke soorten er zijn en waar je aan moet denken om een converterende landingspagina succesvol te maken, lees je hieronder.

Waarom heb je een landingspagina nodig?

Je kunt bezoekers natuurlijk richting je homepage sturen. Maar wanneer je een advertentie plaatst – of een andere promotiecampagne hebt lopen – is het veel beter om de bezoeker naar een specifieke landingspagina te sturen. Denk aan een link op een luchtballon, boek, brochure, radio commercial, Adwords advertentie of Facebook banner.

Doordat je met behulp van een gerichte promotiecampagne of specifieke zoekwoorden verkeer stuurt naar deze landingspagina, vinden ze precies dat wat ze zoeken. Met als resultaat: minder bezoekers die afhaken en meer bezoekers die de boodschap daadwerkelijk gaan lezen. Daarom is een landingspagina maken voor je site een slimme zet voor je marketing. Op die manier kan je met minder moeite potentiële klanten gericht tot actie aanzetten.

Wat zijn de eisen van een succesvolle landingspagina?

De opzet van een landingspagina kan voor verschillende doelen worden opgezet. Aan de hand daarvan kun je ook bepalen of een landingspagina succesvol is.

Waarom wil je een landingspagina maken, is dan ook de eerste vraag die jij jezelf gaat stellen. Maar ook het type kanaal dat je wilt inzetten is hierbij van belang. Afhankelijk van deze gekozen kanalen – organisch zoeken (SEO), Google Adverteren (SEA), Social media sharing of adverteren – geven ze vorm aan de inhoud en opzet van je landingspagina.

1. Homepage als landingspagina om bezoekers door te verwijzen

Laat ik beginnen met de meest voorkomende landingspagina die iedereen wel kent, namelijk de homepagina.

Aangezien een homepagina van een website vaak ontworpen is om bezoekers naar diverse relevante (sub)pagina’s te leiden, is het direct ook de minst effectieve vorm. Het geeft meestal een “beknopt” overzicht weer van wat men op de website kan verwachten. Je leert het bedrijf kennen, weet welke diensten of producten ze aanbieden en ziet het laatste nieuws.

Hierdoor is er veel afleiding voor een potentiële klant en er zijn vaak tientallen links die hem kunnen laten “verdwalen”. Daarom is het beter om een website bezoeker direct daar terecht te laten komen waar een prospect kan converteren naar een lead. Dat is het uiteindelijke doel.

Verwijs bezoekers liever door naar een pagina die ingericht is voor dat specifieke product of die dienst. Een homepagina is nu eenmaal niet effectief genoeg om te gebruiken voor een online marketing campagne. Als bonus kun je perfect analyseren wat je advertentie oplevert.

2. Email verzamelpagina om leads te genereren

De bedoeling van deze landingspagina is om e-mailadressen te verzamelen voor een mailinglijst van mogelijke klanten (lead generation). Om bezoekers zover te krijgen dat ze hun mailadres achterlaten, worden vaak gratis whitepapers of e-books beloofd. Maar een korting kan natuurlijk ook.

En aangezien er geen verdere overtuiging van de bezoeker nodig is, wordt deze landingspagina bijna volledig gestript van navigatiemogelijkheden. Er is veel witruimte, met liefst een kort en bondig formulier. Daaronder een duidelijke knop om je gegevens te versturen.

Het bijkomende voordeel van deze lead genererende pagina is dat je vertrouwen kunt opbouwen door het geven van waardevolle informatie aan de bezoeker. Hierdoor krijgt hij of zij een goed gevoel over jou en je bedrijf.

3. Verkooppagina om een product of dienst te verkopen

Op een verkooppagina heeft elke zin als hoofddoel om de lezer de volgende zin te laten lezen.

Door de perfect uitgekiende teksten wordt de lezer als het ware naar binnen gezogen. Omdat de teksten op deze landingspagina relevant zijn en de bezoeker persoonlijk aanspreken, krijgt hij het gevoel dat het hem om draait. Daarom kunnen dit soort landingspagina’s soms erg lang worden.

Hierbij heeft de lezer steeds drie keuzes: verder lezen, wegwezen of het product of de dienst bestellen. De call-to-action button keert vaak in verschillende varianten terug op de pagina. Ideaal voor gebruik bij directe verkoop van een product, dienst, event of een heel speciale aanbieding.

4. Productpagina om informatie over een product te geven

Landingspagina’s voor productinformatie ken je voornamelijk van de bekende fabrikanten, zoals Apple of Philips. Je vindt er alle informatie over het product, vaak nog voordat het product echt op de markt is.

Productinformatiepagina’s zijn meestal een apart onderdeel van de bestaande website – maar vergis je niet, dit is geen standaard productpagina van een webshop. Deze pagina is speciaal opgezet en geoptimaliseerd voor de vindbaarheid in Google van een product.

Wil je online beter vindbaar & zichtbaar zijn?

Aan de hand van praktische tips, weetjes & handleidingen in mijn mailings leer je hoe

Wat moet er staan op een landingspagina?

Aangezien je nu weet welk soort pagina’s er zijn, wil je er uiteraard mee aan de slag. Maar je moet je beseffen dat een landingspagina maken niet 1-2-3 gaat. Want elk element – tekst, afbeelding, button, witruimte – heeft invloed op de uiteindelijke beslissing van de gebruiker: druk ik op die knop of niet.

Als je een succesvolle landingspagina wil maken, moet de pagina minimaal aan de volgende eisen voldoen:

Titel
Subtitel
Het product of de dienst zelf
CTA (call-to-action)
Voordelen
Reviews van klanten
Trust logo’s / keurmerken

Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Daarom geef ik je 7 handige tips over hoe je zelf een converterende landingspagina succesvol opzet.

Tip 1: Zorg voor een pakkende titel

Iedereen die is opgegroeid met kranten of roddelbladen weet dat een pakkende titel enorm belangrijk is. De titel is namelijk de plek waar een groot gedeelte van je bezoekers bepaalt: haak ik af of lees ik verder? Een goede titel vertelt de bezoekers wat je doet en – nog belangrijker – wat jij voor ze kunt doen.

Dus denk goed na over wat jij in je titel kan zetten om je bezoeker zo goed mogelijk aan te spreken. Weet wie je klant precies is en hoe je deze het beste kunt aanspreken. Speel in op problemen die je voor ze kunt oplossen (de dingen waar hij wakker van ligt ) en hoe jij ze het beste kunt helpen.

Een goede vuistregel: als je titel de bezoeker niet binnen 3 seconden aanspreekt, scroll je al verder. Test daarom verschillende titels en kijk welke het beste scoort in je analytics.

Tip 2: Call-to-action buttons zijn duidelijk zichtbaar

Voeg een CTA-button (call-to-action) toe aan de landingspagina die direct de aandacht trekt. Het liefst in een goed opvallende kleur die contrasteert met de rest van de pagina. De bezoeker hoeft dan namelijk niet te zoeken – de button moet vanzelf opvallen.

Heb je veel informatie op de pagina staan, herhaal de CTA-button diverse keren op de pagina. Zet hem ook direct bovenaan, dan hoeven bezoekers niet naar beneden te scrollen om hem te zien. Want niet iedereen scrollt tot onderaan – zeker niet als ze nog niet overtuigd zijn.

Let ook op de tekst op je button. “Klik hier” of “Verstuur” werkt minder goed dan een specifieke, activerende tekst zoals “Ja, ik wil meer leads” of “Plan mijn gratis gesprek”. De button is het laatste zetje – zorg dat hij ook voelt als een logische volgende stap.

Tip 3: Een succesvolle landingspagina heeft maar één doel

Maar dit is toch vanzelfsprekend? Helaas. Ervaring leert dat dit niet altijd zo vanzelfsprekend is. Enthousiast als we zijn, willen we vaak teveel vertellen, zijn niet consequent in onze woordkeuzes en zetten meerdere doelen op dezelfde landingspagina.

Hou het overzichtelijk en zorg voor zo min mogelijk ruis. Zijn er teksten, blokken of afbeeldingen die niet direct aansluiten bij je campagne? Haal ze dan weg. Hou het simpel. Wees duidelijk en behoud de focus naar het doel dat je voor ogen hebt.

En vergeet ook de navigatie niet. Op een echte landingspagina haal je het hoofdmenu weg — want elk extra klikbaar element is een mogelijke afleiding. Hoe minder uitwegen, hoe groter de kans dat de bezoeker doet wat jij wilt. Één doel, één call-to-action.

Tip 4: Hou het kort en krachtig

Je hebt maar weinig tijd om je boodschap over te brengen. Mensen scannen een pagina eerst voordat ze hem lezen. Maak dus geen superlange lappen tekst, maar verdeel het in korte stukken. Zorg ervoor dat je teksten activerend zijn en stap voor stap de bezoeker overtuigen.

Schrijf een duidelijke intro die meteen de aandacht grijpt. Gebruik relevante bullet points om je aanbod te onderbouwen – die worden namelijk eerder gelezen dan lange alinea’s. En plaats een super simpel contactformulier met alleen de gegevens die jij écht nodig hebt. Bijvoorbeeld de bedrijfsnaam of locatie van een klant heb je niet nodig als ze een e-book willen downloaden. Wel de naam van de bezoeker en zijn e-mailadres.

Hoe minder drempels je opwerpt, hoe groter de kans dat iemand die stap ook daadwerkelijk zet.

Tip 5: Zet de voordelen uiteen en voldoe aan de verwachting

In je advertentie lok je de bezoeker met een voordeel. Op je landingspagina kun je nog meer voordelen noemen en deze bevestigen met “social proof” – denk aan reviews, quotes of referenties van tevreden klanten. Zorg dat je de “what’s in it for me”-vraag kunt beantwoorden. Want dat is de eerste vraag die elke bezoeker zich stelt.

Geen lijsten vol specificaties, maar focus op concrete voordelen. Denk aan zinnen die starten met: “Je houdt eindelijk tijd over doordat…”, “Je bespaart geld dankzij…” of “Je trekt meer klanten aan omdat…”.

En zorg ook dat je de belofte uit je advertentie waarmaakt op de landingspagina. Als iemand klikt op “Gratis e-book over kleuren die passen bij jouw huidtype” en uitkomt op een pagina over jouw complete diensten, haakt die persoon meteen af. De verwachting die je wekt moet kloppen met wat de bezoeker aantreft. Dat is de basis van een converterende landingspagina.

Tip 6: Gebruik sprekend beeldmateriaal

Het gezegde is er niet voor niets: een afbeelding zegt meer dan duizend woorden. En dat geldt zeker voor een landingspagina. Gebruik interessante en relevante afbeeldingen of video’s die het aanbod ondersteunen. Bijvoorbeeld de cover van een e-book, de eerste slide van een presentatie of een voorbeeld van je product of dienst.

Beeldmateriaal heeft ook een emotionele functie — het bepaalt mede de sfeer en het gevoel van je pagina. Een stockfoto van een lachende vrouw achter een laptop past misschien overal, maar zegt niets over jou of je aanbod. Kies daarom voor beelden die écht bij jou en je merk passen.

Heb je geen eigen beeldmateriaal? Kijk dan of je gebruik kunt maken van rechtenvrije stockafbeeldingen. Maar investeer zo snel mogelijk in eigen foto’s – dat maakt een enorm verschil in hoe professioneel en betrouwbaar je overkomt. En vergeet video niet. Een korte uitlegvideo of testimonial kan de conversie van je landingspagina aanzienlijk verhogen.

Tip 7: Hoe weet je of jouw landingspagina succesvol is? Meten is weten!

Er is geen zwart of wit, geen one-size-fits-all succesformule. Ook niet voor websites die in dezelfde branche of markt actief zijn. Zelfs niet met dezelfde producten of diensten. Weet dat er altijd een onderscheidend vermogen, type klant, gevoel en meer bepaalt of iets wel of niet lukt.

En ook al zegt je onderbuikgevoel dat je het goed hebt aangepakt – is dit dan ook écht zo? Met Google Analytics meet je exact of jouw landingspagina succesvol is of niet. Stuur bij waar nodig voor beter resultaat van je online marketing.

De basisvraag die jij jezelf hierbij stelt is: hoeveel mensen komen er op de landingspagina en hoeveel mensen maken er gebruik van de call-to-action? Hoe groter het aantal mensen dat doorklikt, hoe beter. Stel je landingspagina bij met slechts een of twee elementen per keer – anders weet je niet waardoor het verschil in resultaat veroorzaakt wordt. Op deze manier kun je de landingspagina’s doelgericht bijsturen en steeds verder optimaliseren voor meer conversies.

Hulp nodig bij je landingspagina?

Al de bovenstaande elementen samen zorgen voor een converterende landingspagina. Maar weten wat er op moet staan is één ding – het ook goed neerzetten is een ander verhaal. Want elke ondernemer heeft een andere doelgroep, een ander aanbod en een andere manier van communiceren. Wat voor de een werkt, werkt niet automatisch voor jou.

Wil je sparren over jouw landingspagina of salespagina? Misschien twijfel je over de opzet, de tekst of de call-to-action. Of je hebt een pagina staan maar je weet niet waarom die niet converteert. In een Make it Bloom sessie kijken we samen wat er beter kan en wat je morgen al kunt aanpakken. Geen algemeen advies, maar concrete stappen die passen bij jouw situatie.

Heb je al een landingspagina staan maar blijven de resultaten uit? Met de websiteanalyse ontdek je precies waar het schuurt; in de opbouw, de tekst, de gebruikerservaring of de vindbaarheid. Zodat je weet wat je moet aanpassen om meer uit je pagina te halen.

Meer lezen over marketing en online verkoop?

Waarom een Facebook pagina voor je bedrijf?

Hoe kan je de organische vindbaarheid verbeteren van je website?

Wat is eigenlijk het verschil tussen marketing en branding?

7 redenen waarom je moet bloggen als bedrijf

Een succesvolle landingspagina die je leads oplevert bespreekt deze onderwerpen:

Adwords campagne, Call-to-action, Content marketing, Contentcreatie, Landingspagina, Leadgeneratie, Mailings - E-mailmarketing, Omzet verhogen, Online marketing, Online Shoppen, Promotiecampagne, SEO ( online vindbaarheid ), Zichtbaarheid vergroten

Dit artikel is geschreven door:

Muriel Snijders

Hi! Ik heet Muriel Snijders en net als jij ben ik een ondernemer met een plan: zorgen dat jij als ondernemer meer kan doen waarvoor je gemaakt bent. Ik doe dit door een heldere Focus in je Merk en Marketing aan te brengen, waardoor je geen kostbare tijd meer verspilt aan zaken die toch niet zorgen voor resultaat. Hiermee zorgen we er samen voor dat jouw bedrijf de spotlight pakt die het verdient, je opvalt in de markt, de concurrentie voorblijft en je klanten aantrekt die echt bij je passen.