Meer verkopen of leads met een salespagina
Een salespagina of verkooppagina is een speciaal ingerichte landingspagina op je website met één specifiek doel: verkopen van je dienst of product.
Wat is een verkooppagina?
Een verkooppagina is een op zichzelf staande pagina binnen je website waar een bezoeker ‘landt’ nadat hij op een link heeft geklikt in een e-mail, Google AdWords advertentie of een van je social media posts.
Maar in tegenstelling tot je standaard webpagina’s – die doorgaans veel verschillende doelen hebben en een bezoeker aanmoedigen om de rest van de site te verkennen. Zijn dit soort landingspagina’s specifiek ontworpen met slechts één doel.
Door de focus op precies dat doel te leggen, kan je de conversieratio verhogen van je marketingcampagne en de kosten verlagen (alsook energie) die je normaliter steekt bij het werven van een lead of verkoop. En als extra bonus ga je de organische vindbaarheid vergroten van een bepaald product of dienst op je website.
Waarom heb ik een salespagina nodig?
Dat is steevast de vraag die ik hoor als ik aangeef om specifieke landingspagina’s op te zetten. “Want ik heb toch een homepagina? Is dat dan niet genoeg?”.
Nou nee. Laat ik het anders uitleggen aan de hand van een voorbeeld: Stel je hebt een e-book dat je gratis wilt weggeven in ruil voor een emailadres. Maar op je homepagina nodig je websitebezoekers ook uit om je blog te bezoeken, je diensten te bekijken, vertel je over je bedrijf, bied je aan om een product te kopen en vraag je deze om jou te volgen op social media.
Doordat je zoveel verschillende mogelijkheden aanbiedt krijgen mensen keuzestress. Ofwel hoe meer opties je iemand geeft, hoe meer kans je hebt dat er getwijfeld wordt. Twijfel staat gelijk aan “moeite doen”. En dat kan resulteren in niets doen.
Omdat je de aandacht afleid van jouw primaire doel, wordt met elke vraag die je stelt (call-to-action) de kans steeds kleiner dat iemand jouw nieuwe e-book ook gaat downloaden. Daarom heb je dus een salespagina nodig.
De voordelen van een gerichte verkooppagina
Welk soort salespagina heb je nodig?
De opzet van dit soort landingspagina’s is in principe altijd hetzelfde; er wordt een vraag of probleem gesteld, er wordt een oplossing geboden en de bezoeker kan direct actie ondernemen. Maar het doel van die actie kan verschillen: leads genereren of directe verkoop.
Landingspagina voor het genereren van leads
Dit type verkooppagina richt zich niet op de echte verkoop, maar op het verzamelen van leadgegevens. Ofwel het verzamelt informatie over potentieel geïnteresseerden. Waarmee je op een later moment je verkoop kan realiseren.
Deze landingspagina bevat altijd een formulier dat dient als de call-to-action. In ruil voor een mailadres geef jij een laagdrempelig product of dienst weg – zoals een gratis e-book, webinar, template e.d. Vervolgens neem je contact op of start een e-mail marketing automation. Op die manier kan iemand al kennismaken met jou, je product of dienst en zijn het geen koude leads meer.
Ook kan je met deze gegevens je andere marketinginspanningen beter richten op mensen die de meeste kans hebben om te converteren. Hierdoor kan je het rendement op je investering (ROI) van een betaalde AdWords of Facebook campagne aanzienlijk verhogen. En maakt het je marketingstrategie beter en meer efficiënt.
Doorklik salespagina om te verkopen
In tegenstelling tot landingspagina’s die formulieren gebruiken, is het focuspunt van een doorklik salespagina de CTA-button. Wanneer iemand op de button klikt, wordt de bezoeker naar een bepaalde pagina geleid waar ze jouw gewenste actie kunnen voltooien.
Dit soort landingspagina’s zijn meer gericht op de directe verkoop zelf dan het verzamelen van gebruikersinformatie. Bovendien bevatten deze salespagina’s veel meer informatie. Omdat je een bezoeker wilt overtuigen dat dit product of die dienst DE oplossing is voor hun probleem.
Dus naast dat je het desbetreffende probleem aankaart en een ideale situatie beschrijft (die ze alleen bereiken na aankoop), bevat het ook klant reviews, details van een product (of dienst) en andere aanvullende informatie om iemand met elke zin verder te overtuigen. En duidelijke uitleg om bezwaren of twijfels weg te nemen.
Wil jij een landingspagina laten maken voor jouw website?
Een salespagina waarbij bezoekers heel natuurlijk het proces doorlopen om over te gaan naar een aankoop? Waarbij ze op het juiste moment de juiste informatie aangeboden krijgen, waar ze op dat moment behoefte aan hebben? Boek dan een vrijblijvende afspraak in mijn online agenda. Samen bekijken we wat jij nodig hebt voor een effectieve verkooppagina die informeert en overtuigd.
