Heb je wel eens het gevoel dat je iets mist in je bedrijf? Je bent alleen nog maar bezig met zaken die je tijd en energie opslokken. (Hallo social media!) Hierdoor krijg je het gevoel dat je stilstaat en geen plezier meer haalt uit het ondernemen. Je doet erg je best, maar klanten aantrekken lukt niet. Daarom heb je een succesvolle content strategie nodig.
Dit derde en laatste deel van deze serie over veelvoorkomende marketingfouten is gericht op een van de meest belangrijke factoren binnen je bedrijf. Dit is namelijk de nummer #1 reden waarom je als ondernemer worstelt met je content en zichtbaarheid. Waarom je geen vertrouwen hebt in dat wat je deelt en hierdoor ook geen klanten aantrekt.
Stop met content maken zonder een strategie
Het heeft geen nut om al je tijd en energie in social media posts en blogs te stoppen zonder een duidelijke marketing content strategie. En ja ik weet dat je misschien het gevoel hebt dat je geen strategie of plan NODIG hebt. Dat je er gaandeweg wel achter komt en je onderbuikgevoel je de juiste richting aanwijst.
Als creatief ondernemer begrijp ik het maar al te goed. Je bent ondernemer geworden om zelf te bepalen wat je doet. Eén van de meest voorkomende redenen waarom mensen ondernemer worden is immers vrijheid. En als je die vrijheid nastreeft, kan het een contentstrategie inzetten of plan maken beperkend en stijf overkomen. De meeste ondernemers die ik spreek willen juist die spontaniteit, ruimte om te gaan en staan waar je wilt, om spelenderwijs te groeien en leren.
Maar denk hier eens over na: als je niet bezig bent met enige vorm van strategie of doordachte intentie. Dan run jij je bedrijf in principe op een gevoel. Op goed geluk en de hoop dat je bedrijf op magische wijze succesvol zal worden.
Dit is wat er gebeurt zonder een succesvolle content strategie:
Hierdoor zit er totaal geen logica in wat je post. Het is vaak marketing content die totaal niet boeit, nieuw is of waar je potentiële klanten echt iets aan hebben. Doordat er geen onderlinge samenhang is tussen je social media berichten, mailings of blogs, begrijpen ze niet wat jij voor hun kan betekenen en nemen je niet serieus. Met als gevolg dat je ook geen klanten aantrekt. Laat ik het even uitleggen aan de hand van een content strategie voorbeeld.
Tot… je uiteindelijk helemaal de weg kwijt bent, zonder benzine, en jij je afvraagt waar het allemaal mis is gegaan.
Als bedrijf zijnde, zal je door deze GPS-vrije roadtrip veel energie, tijd en geld verspillen aan dingen die je niets opleveren. Waardoor je alleen maar “druk” bezig bent. Met als gevolg dat je de afstand tot je doelen zodanig vergroot, dat ze steeds verder weg raken, dan toen je begon. En nog steeds heb je geen klanten…
Klanten aantrekken zonder een duidelijk plan werkt niet
- Je mist helderheid en focus
- Je verspilt tijd en geld aan trendy seo content strategieën en tactieken die voor jou niet werken
- Je hebt geen idee welke stappen je moet nemen binnen je bedrijf, zodat je de juiste klanten aantrekken kan.
- Je denkt puur aan het resultaat van NU, in plaats van succes voor de langere termijn
- Je herhaalt dingen die je altijd hebt gedaan, die je niet verder brengen
- Je kopieert strategie of content van andere succesvolle ondernemers en hoopt dat dit wel werkt
Waarom ondernemers moeite hebben met klanten aantrekken
Als ondernemer sta je voor talloze uitdagingen bij klanten aantrekken Het runnen van je eigen bedrijf vergt veel energie en balans, terwijl twijfel en ongeduld je kunnen hinderen in wat je moet doen. Daarnaast kan het ontbreken van een effectief plan en een focus op je eigen ego ook belemmeringen vormen bij de reis van je klant. Laat ik anders eens enkele veelvoorkomende redenen benoemen waarom ondernemers worstelen met het aantrekken van klanten;
Je eigen bedrijf runnen kan best pittig zijn
Je houdt heel veel ballen in de lucht, draagt verschillende petten en probeert een goede balans te houden tussen werk en privé. Afspraken, klanten en de dagelijkse beslommeringen slokken al je tijd op en hop je "prioriteiten" vliegen zo het raam uit.
Je bent ongeduldig
Als ondernemer wil je resultaat zien en het liefst gisteren. Wanneer je vervolgens niet snel genoeg de uitkomst krijgt die je wilt, gooi je de handdoek in de ring. De complete b2c of b2b content strategie en bijbehorend plan zijn meteen geen knip meer voor de neus waard. En je besluit dat de marketing inspanningen die je doet op de langere termijn je dan vast ook niets opleveren...
Je twijfelt aan jezelf
"Straks val ik door de mand of is er iemand die ziet dat ik dit eigenlijk niet kan…" Wanneer je dit denkt kan dat verlammend werken, onzekerheid triggeren of je ‘s nachts wakker houden. Het welbekende imposter syndrome weerhoudt je om vol vertrouwen te staan voor je bedrijf, waardoor klanten aantrekken een ver van mijn bed show wordt. Als je langdurig geen klanten aantrekt, lees dan zeker even deel 2 terug over de juiste mindset.
Je ego zit je in de weg
Ondanks dat jij superhard werkt aan je marketing zodat je nieuwe klanten aantrekt. Gaat dit hele proces niet over jou, jouw bedrijf of jouw producten of diensten. De marketing content die je maakt gaat teveel over jou. Waarom jij zo uniek bent, jouw kennis en kunde, jouw geweldige methodes en prachtige producten. Je negeert je klant en praat vooral over jezelf. En dat is niet heel aantrekkelijk… In deel 1 lees je hoe je op de juiste manier je bedrijf laat opvallen.
Je vertelt alsmaar over het proces, niet het resultaat
Je hebt een methode ontwikkelt die helemaal geweldig is. Waarvan je weet dat je er veel mensen mee kunt helpen. Je website en je social media staan er vol mee. Maar toch blijven klanten weg. Je bent namelijk vergeten om wie het draait. DE KLANT. En die klant boeit het niet welke methode je gebruikt. Wat een klant wil is resultaat.
Je houdt jezelf onnodig klein
Als jij spreekt over jouw BEDRIJFJE, geef je eigenlijk aan dat het niet zoveel voorstelt. Hiermee hou jij jezelf klein. Neem jezelf serieus! Je hebt een bedrijf en bent geen hobbyist die het allemaal doet "voor de leuk". Wees ook niet te bescheiden. Bedenk dat jij met jouw werk een verschil maakt in het leven van een ander. Wees daarom trots en ga ervoor!
Laat ik het daarom nog een keer herhalen…
Wil je klanten aantrekken, dan MOET je een plan hebben
Begrijp me niet verkeerd. Dit betekent dus niet dat je levenslang vasthangt aan strikte regels die je absoluut nooit mag overtreden. Als creatieve ondernemer hou ik daar ook niet van. Je moet een content plan zien als een leidraad die je richting geeft. Waarbij je altijd nog de ruimte hebt om je eigen ding te doen en vrij te bewegen.
Wanneer je een duidelijke visie hebt en doordachte online content strategie, zie je sneller de kansen die je bedrijf vooruit helpen. In tegenstelling tot de shiny objects die een succesvol bedrijf in de weg kunnen staan.
Beeld je eens in hoeveel meer vertrouwen je in jezelf en je bedrijf krijgt hiermee. Hoe je zonder enige twijfel kan vertellen wat je voor iemand kan betekenen op een manier dat het ook écht aankomt. Dat eindeloos je strategie content kan bedenken en maken waarmee je klanten aantrekt.
DAAROM is het zo belangrijk dat je een solide contentstrategie hebt voor je bedrijf
En het mooie ervan? Door gericht en regelmatig actie te ondernemen maak je strategie content die klanten aantrekt. Die de like-know-trust factor opbouwt. Waarmee je het vertrouwen wint.
Als laatste gebruik je de marketing content strategie om inzicht te krijgen wat werkt en wat niet. Laat weg wat je niets brengt en pas je plan hierop aan. Op die manier hoef je niet volledig weer vanaf nul te beginnen.
Een merk-en marketing strategie die werkt voor jou
Uit ervaring weet ik hoeveel impact een content strategie maken heeft op het resultaat. Zowel voor mijn eigen bedrijf en dat van mijn klanten. En dat wens ik ook jou toe! Daarom heb ik er een heel programma omheen ontwikkelt in mijn Focus Academie voor Merk & Marketing: In 3 stappen naar meer zichtbaarheid.
- Wie ben ik als merk? (Ontdek jouw unieke identiteit)
- Wie is mijn klant? (Klanten vinden en binden)
- Wat is mijn boodschap? (Communiceer helder en krachtig)
In deze opeenvolgende workshops ga jij heel duidelijk zien welke misleidende ideeën je als ondernemer in het hamsterwiel houden. Ook leer je precies hoe een content strategie opzetten je helpt om daar op een natuurlijke manier voorgoed uit te stappen. Zodat leuke klanten aantrekken een makkie wordt.
